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南昌礦機積極應(yīng)對疫情,迅速調(diào)整戰(zhàn)略,搶抓機遇

2020.03.30

近日,南昌礦山機械有限公司(以下簡稱“南昌礦機”)總裁龔友良接受了江南都市報記者的采訪,并談到面對日益嚴峻的全球疫情,企業(yè)如何做到積極應(yīng)對,并在當前的形勢之下迅速調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,搶抓機遇。采訪報道中還提到,龔友良總裁認為“疫情只是公司發(fā)展過程中的一個插曲,未來南昌礦機還將從主機生產(chǎn)銷售,邁向系統(tǒng)集成總包及運營、備用備件生產(chǎn)銷售與主機生產(chǎn)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運營,實現(xiàn)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的蛻變升級” 。


“俄羅斯公司的員工要撤回來,南非公司的員工正在居家隔離 ……” 在南昌礦山機械有限公司(以下簡稱南昌礦機)總裁龔友良的遠景規(guī)劃中,海外市場未來要占據(jù)公司營收的 70%。一場疫情給了他悶頭一擊——先是國內(nèi)工廠推遲復(fù)工,然后國外銷售公司也面臨停擺。

龔友良并沒有因為打擊變得消極。” 今年國家會加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入,而我們是做相關(guān)配套的。” 他調(diào)整思路,搶抓國內(nèi)機遇的同時,利用疫情加強與客戶的聯(lián)系,” 對于海外老顧客,給他們送一些‘口罩’等物資。”

■一季度損失上億元訂單

對于疫情能有如此影響,龔友良是始料未及的,” 我 1 月 5 日去武漢,在法國大使館辦理簽證,1 月 15 日又到英國大使館錄指紋。那時街上戴口罩的人都沒有。”

1 月 23 日,武漢開始封城,次日,武漢籍員工面臨休假返鄉(xiāng),龔友良開始評估疫情影響。” 大多是技工,我們勸他們不要回去,回去之后要隔離,什么時候能返回是個未知數(shù)。” 最終,十四五個武漢籍員工在工廠里度過春節(jié)。

疫情形勢嚴峻,1 月 30 日,龔友良急忙召集七八個行政、后臺人員,成立了臨時防疫領(lǐng)導(dǎo)小組,對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他相關(guān)部門。” 年初積累了一批訂單,我們必須盡快復(fù)工生產(chǎn)。這不光是索賠的問題,如果因為疫情訂單被取消,前期投入那么多,損失就太大了。”

疫情形勢不明朗,復(fù)工時間一再推遲。龔友良急得 ” 上躥下跳 “。” 得先把機器開起來!” 工廠所在地灣里的 70 余號員工加上在公司留守的幾十號人,2 月 17 日,百余員工到位后,南昌礦機連夜開工生產(chǎn)。

國內(nèi)工廠好不容易開始復(fù)工,疫情又開始在全球爆發(fā)。南昌礦機在國外布局的 6 個銷售網(wǎng)點面臨停擺。” 俄羅斯公司的員工要撤回來,南非公司的員工正在居家隔離 ……”

外貿(mào)持續(xù)承壓,南昌礦機適時調(diào)整了今年的海外計劃。” 原計劃今年實現(xiàn) 2 億元營收,現(xiàn)在我們把目標定在 5000 萬元,保證國外公司正常運作就行。”3 月 24 日,龔友良接受采訪時說,一季度新增國內(nèi)外訂單統(tǒng)共 2 億元左右,相比于正常年份,訂單和產(chǎn)值少了 1 億元至 1.5 億元。

■抓住國內(nèi)基建投資機遇

疫情之下,以往通過線下展覽、上門推銷的營銷方式大受影響,電子商務(wù)成了唯一的獲客方式。” 對于我們 2B 企業(yè)來說,雖然年前已開始籌備電子商務(wù),但本質(zhì)上對觸‘電’還是有些猶豫不決的,疫情加速了我們網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推廣的進程。” 龔友良對海外市場并不悲觀,他認為電子商務(wù)系統(tǒng)完成后,效果會逐步顯現(xiàn)出來。此外,通過向客戶贈送 ” 口罩 ” 等疫情防控物資,南昌礦機與海外客戶的關(guān)系將更加穩(wěn)固。

海外市場營收下滑毋庸置疑,但國內(nèi)擴大內(nèi)需、加大基建投資給南昌礦機帶來了新的機遇。” 今年國家會加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入,而我們是做相關(guān)配套的。” 據(jù)龔友良介紹,南昌礦機的銷售團隊早就行動起來,以各種形式廣泛參與各個省市的招投標。

“越是危機的時候越要創(chuàng)新發(fā)展。” 南昌礦機今年還將加大對新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

” 行話里 5-10 毫米的‘瓜子片’不好賣,在江西高峰時期 60 元 / 噸,只能做修路的水穩(wěn)層。但是通過我們的制砂樓技術(shù),可做成值錢的精品砂。單這類設(shè)備的銷售,估計今年可增加 20~30 臺,創(chuàng)造 1.2 億元到 1.5 億元的營收。” 龔友良說,南昌礦機目前還從事開發(fā)移動破碎篩分站,建筑垃圾等通過機器破碎、篩分處理,能夠變廢為寶,加工成制磚、砌筑、抹灰砂漿等新型建筑材料,市場前景廣闊。

在龔友良看來,疫情只是公司發(fā)展過程中的一個插曲,未來南昌礦機還將從主機生產(chǎn)銷售,邁向系統(tǒng)集成總包及運營、備用備件生產(chǎn)銷售與主機生產(chǎn)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運營,實現(xiàn)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的蛻變升級。

文/圖江南都市報全媒體記者趙鴻宇

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